pardavimų akademija
Išmanūs pardavimų sprendimai
pardavimų akademija
Išmanūs pardavimų sprendimai
Išmanūs pardavimų sprendimai: į verslo augimą orientuotas 60 dienų projektas. Pardavimų skyriaus auditas, praktiniai sprendimai ir mokymai darbuotojams.
Ne, tai nėra dar viena pardavimų konsultacija.
Tai REALUS dviejų mėnesių darbas su jūsų pardavimų komanda. Visą šį laiką kasdien dirbsiu su jumis kaip pardavimų partnerė.
Jūsų laukia išsamus ir struktūruotas procesas: tik tokiu būdu galėsiu padėti jūsų komandai suprasti problemas ir jas išspręsti. Po 60 dienų jūsų pardavimų komanda savo rolėje jausis ypač tvirtai – jūsų laukia neišvengiami ir reikšmingi pardavimų pokyčiai! Štai kaip atrodys mūsų darbas kartu:
- Pardavimų skyriaus auditas (1,5 mėn.)
Pradėsime nuo pagrindų – dabartinės jūsų skyriaus veiklos analizės. Šiame etape laukia nemažai atskirų žingsnių: kalbėsimės apie tai, kodėl (ne)vyksta jūsų pardavimai, aiškinsimės komandos stiprybes ir silpnybes, vertinsime darbuotojų ugdymo metodus ir motyvacinę sistemą, analizuosime pardavimų, duomenų valdymo procesus, marketingo veiksmus bei komunikaciją su klientais.
Įveikę šiuos žingsnius, priartėsime prie svarbiausio punkto – jūsų naujosios strategijos. Ją jums sukursiu remdamasi skyriaus audito rezultatais. Papildomai, pateiksiu rekomendacijas duomenų analitikos procesų, motyvacinės sistemos ir marketingo veiksmų tobulinimui.
- Vienos dienos mokymai (1 d.)
Pagrindinis šių mokymų tikslas – susipažinti su naująja jūsų pardavimų strategija. Per vieną dieną jūs gausite aiškų veiksmų planą ir susipažinsite su skirtingais pardavimų scenarijais.
Šiuos mokymus rekomenduoju įrašyti – vėliau tai taps vertingu įrankiu naujiems kolegoms.
- Strategijos įgyvendinimas (2 sav.)
Pradėsime intensyviai dirbti remdamiesi naująja strategija. Būsiu šalia, stebėsiu ir konsultuosiu komandą, kad ji kuo geriau perprastų naująją strategiją. Papildomai vesiu mokymų sesijas, kurių metu kiekvienas komandos narys gaus individualias rekomendacijas asmeniniam tobulėjimui, bei dalysiuosi patarimais pardavimų vadovui, kaip lengviau įveikti komandoje kylančius iššūkius.
Kokia viso to nauda jūsų komandai?
Po šių dviejų mėnesių darbo su manimi jūsų komanda:
- turi aiškią, detalią ir specialiai jūsų įmonei pritaikytą pardavimų strategiją,
- turi išsamius pardavimų scenarijus įvairioms situacijoms valdyti,
- žino, kaip efektyviai naudoti duomenų analitiką sprendimams priimti,
- aiškiai supranta savo stiprybes ir silpnybes bei žino, kaip tai išnaudoti,
- turi naują arba sustiprintą motyvacinę sistemą, kuri įkvepia dirbti efektyviau,
- turi pagalbą atrenkant naują arba stiprinant esamą pardavimų vadovą,
- yra pasiruošusi nuosekliai augti ir efektyviai siekti tikslų.
Kodėl verta rinktis partnerystę su manimi?
Savo srityje sėkmingai dirbu virš 20 metų – savo žiniomis ir patirtimi nekantrauju pasidalyti ir su jumis. Tai nebus dar viena pardavimų konsultacija ar vienkartinis patarimų rinkinys. Tai sistemingas dviejų mėnesių trukmės procesas, po kurio jūsų pardavimų skyrius turės naują pardavimų strategiją ir reikiamus įgūdžius sėkmingai ją įgyvendinti.
Esant poreikiui, bendradarbiavimą galime pratęsti dar keletui mėnesių. Dirbdami toliau su komanda ar atskirai su pardavimų vadovu – viskas priklauso nuo individualių jūsų poreikių.