Pardavimų skyriaus auditas
Išsamus jūsų pardavimų skyriaus įvertinimas – atskleidžiame stiprybes, silpnąsias vietas ir konkrečias augimo galimybes.
Procesas apima tris etapus: pardavimų skyriaus auditą, audito išvadų rengimą ir audito išvadų pristatymą.
Numatomas veiksmų planas
- 01Pardavimų skyriaus auditas3 sav.
Identifikuoti pardavimų skyriaus stiprybes, silpnybes ir vietas, kurios daro įtaką pardavimų rezultatams.
Pardavimų komandos darbo analizė ir vertinimas – komandos vertinimas ir interviu, pokalbių klausymas, susirinkimų stebėjimas.
CRM ir duomenų analitikos procesų analizė ir vertinimas – duomenų valdymo efektyvumas, pardavimo proceso stebėjimas, CRM naudojimo lygio analizė.
Motyvacinės pardavėjų bonusavimo sistemos analizė ir vertinimas – motyvacinės sistemos analizė, rezultatų ir atlygio palyginimas.
Klientų paieškos būdų ir kanalų analizė ir vertinimas – pardavimo proceso analizė, pardavimo kanalų vertinimas.
- 02Audito išvadų rengimas4 d. d.
Parengti aiškias audito išvadas ir konkrečias rekomendacijas pardavimų skyriaus tobulinimui.
- 03Audito išvadų pristatymas1 d. d.
Strateginis susitikimas su atsakingu asmeniu, kurio metu pristatomos audito išvados, rekomendacijos ir konkretus veiksmų planas tolesniam efektyviam pardavimų skyriaus darbui.
Ką gausite po audito?
Bendras laikotarpis – 1 mėn.
- Pagrindinių nepardavimo priežasčių identifikavimas.
- Pristatomos audito išvados – aiškios, pabrėžiančios pardavimų skyriaus stipriąsias ir silpnąsias puses.
- Teikiamos rekomendacijos – konkrečios rekomendacijos, kaip tobulinti komandos darbo procesus, CRM naudojimą ir motyvacinę sistemą.
- Parengiamas veiksmų planas – sudaromas detalus veiksmų planas su terminais ir atsakomybėmis, skirtas rekomendacijų įgyvendinimui.
Esu sukaupusi 22 metų patirtį pardavimų vadovės pozicijoje. Per šiuos metus sukūriau ir įgyvendinau daugybę sėkmingų pardavimų strategijų, išugdžiau stiprias komandas bei vadovus. Konsultavau įmones pardavimų, rinkodaros, personalo, analitikos klausimais.
Jei norite pasikalbėti su įmonėmis, kurios jau dirbo su AK Pardavimų akademija, mielai pasidalinsime kontaktais, rekomendacijomis.
Registracija nemokamai konsultacijai
Palikite kontaktus – susisieksime ir suderinsime jums patogų laiką.
Arba skambinkite +370 683 33 865